神贝:锻造安防技术与品牌的“双剑合璧”

2018年12月16日 08:17来源:分分彩手机版

    慧聪安防网讯 随着中国经济的快速发展,中国已成为继美国之后的全球第二大安防市场。根据近几年统计数据显示:我国的安防行业平均以15%-30%的年增长率迅速成长。市场的扩大,促进了安防企业的迅速崛起,也加快了企业之间强强联合的步伐。2013年4月,神州数码与索贝合资成立神州数码索贝科技有限公司(简称神贝、英文缩写DCCS),成立后的神贝全面整合两家企业在市场拓展与技术研发上的优势,利用自身所具备的行业化、智能化、网络化,面向全行业推出了多个行业整体解决方案,并快速建立品牌管理体系,形成了独有的品牌效应,在安防领域绽放异彩,其技术+品牌的“双剑合璧”模式也成为外界纷纷效仿的对象。

 产品与创新:客户需求说了算

目前,国内安防行业共拥有具有一定规模的企业就有两万余家,很多的安防企业都希望在市场中占据一定份额,因而竞争也异常激烈。谁能最终满足用户需求,谁就能最终赢得市场青睐,这是不变的定律。神贝从创立之初,就有清晰的产品定位和发展路线,即从客户需求角度出发,提供专业整体解决方案。关于这一战略,神贝总裁(CEO)余子建先生曾有过精妙的论述:“原来的分销业务就像是药店,客户想要什么我们就给他什么,而不问其深层原因。而神贝定位于成为一家中医院,根据不同病人的情况,对症下药,具体解决他个人的痛点。”

贴近客户,满足客户需求,不仅体现在神贝的解决方案上,同时也被淋漓尽致的运用到销售战略当中,即神贝的“全员销售”理念。在公司成立之初,神贝先后进行了内部流程梳理、产品方案重组、渠道资源对接、市场策略制定等一系列工作。针对不同的行业市场,重组旗下产品系列——i³网络智能安防监控平台、i³DSP视频侦查解决方案、AMPON(安朋)全系列安防解决方案及产品,并针对不同行业推出定制化的行业整体解决方案。神贝成功实施了多个重大项目,包括亚洲最大的全高清网络视频联网系统项目——上海浦东新区全高清视频监控项目、无锡感知新区项目、内蒙康巴什平安城市高清智能城市报警应急指挥平台,以及贵州省公安厅相关项目,汝阳天眼项目、沈阳招行高清监控联网项目等。

 技术与品牌:一个都不能少

长期以来,中国安防产业应用的几乎所有核心技术都被国外大型企业掌握,国内企业始终处于模仿阶段,缺乏核心技术与品牌影响力。为了改变这一局面,神贝在技术上集中发力,根据客户和市场需求,开展关键技术的研发,用具有竞争力的整体解决方案在行业中脱颖而出,同时打造出基于用户一流口碑的品牌效用。

对于推动安防行业产业链价值升级,神贝的产品不再只是专注于监控设备那么简单,而是在解决方案中提供多种应用。也就是说,神贝的整体解决方案已经从“监控”向“管控”转变,力图为客户提供更多管理决策上的参考,不仅具有高附加值,也具备竞争的实力。比如在公共交通的应用上,通过对某一路段过车数据的监控,神贝的系统能够计算出各种车辆和人流在各个时段的具体数据、容易发生事故的时间和地点等信息。这样公安系统就可以据此合理安排警力,提前采取疏导措施,减少事故发生,加快事故处理速度。神贝整体解决方案所实现的行业融合和行业层面的智能应用为它赢得了市场的份额,也为品牌的打响积累了能量。

在当今商业社会中,品牌已成为帮助企业实现产品价值向客户价值转换的最佳方式,是安防企业战略决策中不可避免的一环。神贝遵循从技术创新到品牌累积“一个都不能少”的原则,好似“双剑合璧”,其发挥的功用也异常明显。打造一个优秀企业,不仅需要时间累积,也需要十年如一日的坚持。如今的神贝正朝着安防行业的领军企业稳步向前,在时间的魔法下改变中国安防格局指日可待。

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